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金融

贵州银行安顺分行借力打造客户经理团队

印象贵州网 2018-10-30 17:49 31665 0

摘要:  “县支行信贷业务增量提质,正急于提升对企业财务报表分析及舞弊识别,要再多有两天财务表报培训时间,就可更好地解决燃眉之急。”企业财务报表舞弊识别培训结束班上,贵州银行安顺平坝支行客户经理张恒星高兴地讲述 ...

   印象贵州网讯 (特约记者 谭飞芳) “县支行信贷业务增量提质,正急于提升对企业财务报表分析及舞弊识别,要再多有两天财务表报培训时间,就可更好地解决燃眉之急。”企业财务报表舞弊识别培训结束班上,贵州银行安顺平坝支行客户经理张恒星高兴地讲述。 


   10月25日至27日,贵州银行安顺分行为期三天的“对公客户经理训练营”在安顺学院落下帷幕。安顺分行、西航南马村镇银行、平坝鼎立村镇银行对公业务分管行长、公司银行负责人、对公客户经理近60人参训。


   培训经前期周密筹划,邀请到华中科技大学经济学院金融系副教授、注册会计师刘方池教授,广银资讯特聘讲师汤正授课。培训围绕《对公客户经理营销核心能力提升》、《安顺分行机构业务营销》、《企业财务报表解读分析及舞弊识别》进行详细解读。


   对公营销核心能力训练从“营销关键时刻、客户开发与拜访、产品呈现与营销,日常客户维护策略、大客户关系突破,存量客户邀约场景训练”入手,通过实战案例与培训小组成员展开互动,趣味十足地讲授了营销策略、营销方案、营销技巧,学员在“闯关”、“动手”环节中体验场景营销,提高综合素质和精准营销能力。


   “财务也有‘三个代表’:资产负债表、利润表或损益表、现金流量表;报表上的‘水分’哪里找,请看资产负债表;现金流量表中三股势力:经营、投资、筹资;有无财务舞弊,关注货币资金是否大进大出,银行关注的14个财务指标:销售收入现金回笼应在85%以上、流动比率在150%-200%较好……”刘方池教授将晦涩难懂的专业术语改为接地气的谚语,诙谐有趣地讲授“小微企业财报特别之处、阅读财务报表的基本会计知识、财务报表家族成员之间联系、资产负债表重点项目解读分析与舞弊识别、利润表重点项目解读分析与舞弊识别、现金流量表中重点项目的解读分析与舞弊识别、现金流理念下的财务比率、财务报表粉饰行为面面观”等内容。

   “企业财务报表解读分析及舞弊识别,站在信贷风险的视角对企业财务报表进行了全新解读,新客户经理也能快速提高对企业财务指标的辨识;老客户经理对企业账务处理有了更清晰了解,掌握了财务指标推算方法,进一步了解了企业股东和实际控制人的资产负债结构,提高了对企业财务报表分析与舞弊识别能力,达到核实企业经营真实性和贸易背景的真实性,较好地把控信贷风险。”安顺分行对公客户经理纷纷表示。

   据介绍,对公客户经理下沉网点改革后,为助力业务发展和人才培养,贵州银行安顺分行把客户经理队伍作为外拓市场、内提服务的先行力量,在有效分析安顺区域信贷业务动向与同业竞争基础上,打好岗位调整、循序教育、专项训练和综合提高一系列“组合拳”,提升了客户经理营销、服务和信贷风险防范水平。

编辑:圆子

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